Grabowsky-gids-2
Terug naar vacatures

Outside Sales Representative

Verantwoordelijkheid? Vrijheid? Als OSR bij Grabowsky krijg je het. Wij zijn op zoek naar een OSR die wil werken in een groeiend bedrijf binnen het uitdagende ‘Digital Identity’ vakgebied. Wij helpen organisaties bij het versterken van hun digitale wendbaarheid én weerbaarheid. Hierin werken we samen met innovatieve technologie partners, zoals CyberArk, ForgeRock, Okta, One Identity en SailPoint.

Als OSR draag je, in nauwe samenwerking met je collega OSR, Customer Success Managers, Business Development Representative en Marketeers bij aan de groei van Grabowsky door het genereren en realiseren van new business.

Den Haag of Asse | Fulltime

Sam-van-der-Blom-2

Hoi, ik ben Sam van Grabowsky! Ik sta klaar om je te helpen en je vragen te beantwoorden.

Solliciteer direct

Wat ga je doen?

Als OSR houd jij je bezig met:
  • Het verkrijgen van klantreferenties.
  • Het genereren en opvolgen van new business, het verkrijgen van leads in enterprise aanbestedingstrajecten en de opvolging van Sales Qualified Leads binnen diverse sectoren zoals financieel, handel, dienstverlening en publiek.
  • Het signaleren, specificeren en invullen van klantbehoeften op het gebied van ‘Digital Identity’ vanuit menselijk, procesmatig en technologisch perspectief.
  • Het sluiten van jaarlijks terugkerende inkomsten door de volledige verkoopcyclus te beheren en interne middelen in te zetten om de deals rond te krijgen.
  • Het creëren van waarde en het opbouwen van relaties, via diverse communicatiekanalen met de verschillende besluitvormers binnen organisaties (business, IT, inkoop, security).
  • Het komen tot een passende oplossing voor de klant, het opstellen van offertes, contracten en de afronding hiervan, in samenwerking met Business en Technology Leads, Project Managers, Solution Consultants en Engineers.
  • Het geven van de terugkoppeling m.b.t. business opportunities in het Marketing-Sales overleg, aan Technology Leads en (financiële) rapportage aan het MT.

Wie ben jij?

  • Je hebt interesse in IT en functioneert op HBO/WO niveau.
  • Je bent communicatief sterk, zowel mondeling als schriftelijk, en het geven van (virtuele) presentaties gaat je goed af.
  • Je hebt minimaal 3 jaar relevante verkoop ervaring bij een software- of consultancybedrijf (ervaring in zowel SaaS als On-Prem is een pluspunt). Daarbij heb je ervaring opgedaan met het werken aan verkoopcycli op langere termijn en dealgroottes van ca. € 250.000,- of meer.  
  • Je bent een goede luisteraar, analytisch sterk, klantgericht en in staat om complexe vraagstukken simpel uit te leggen.
  • Je houdt van een uitdaging, bent flexibel en wilt jezelf verder ontwikkelen.
  • Je hebt een perfecte beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.
  • Voor onze locatie in België is het belangrijk dat je de Engelse én de Nederlandse en/of Franse taal perfect beheerst in woord en geschrift.

Wat wij bieden

Een groeiende, informele organisatie waar geen dag hetzelfde is, waar nieuwe routes uitgestippeld worden en slimme, creatieve oplossingen worden gewaardeerd. Bij ons word je gezien en gehoord en krijg je de ruimte om je te ontwikkelen.

  • Dynamisch vakgebied
    Ontwikkelingen zoals Clouddiensten en digitale transformaties maken het vakgebied Digital Identity een onmisbare component in de bedrijfsvoering van organisaties.

  • Verantwoordelijkheid en vrijheid
    Jouw ontwikkeling staat voorop! Daarom bieden wij ruimte voor eigen inbreng en zelfontplooiing. We zoeken samen naar de plek die bij jou past en het meeste waarde toevoegt.
  • Positieve energie
    Aandacht voor elkaar, openheid en gezelligheid. Naast werken doen we samen andere dingen, zoals onze GrabowSKI, sportevenementen, bioscoopavonden en vrijmibo’s.
Sollicitatieprocedure

Hoe ziet het sollicitatieproces er uit?

 

aha-erlebnis

Stap 1: Solliciteer!

Vul het formulier onderaan deze pagina in. We reageren binnen een week. Mocht er een match zijn dan streven wij ernaar om binnen twee weken, twee gesprekken plaats te laten vinden, met twee toekomstige collega's per gesprek.
Twee gesprekken

Stap 2: Twee gesprekken

Tijdens deze gesprekken willen wij jou als persoon leren kennen, helder krijgen wat je ambities zijn en wat je zoekt in een organisatie. Vervolgens zullen we samen kijken of het overeenkomt met wie wij zoeken en nodig hebben.
Cheers

Stap 3: De aanbieding

Als het gevoel van beide kanten positief is doen we jou zo snel mogelijk een contractvoorstel. Vanaf het moment dat je bij ons gaat starten zorgen wij voor een uitgebreid onboarding traject, zodat jij je collega's leert kennen en jij je snel bij ons thuis voelt!

Solliciteer direct

Ben jij de nieuwe Outside Sales Representative die we zoeken? Laat hieronder je gegevens achter en solliciteer direct!